블로그에 새 글을 올리지 않습니다. 새로운 글들은 제 인스타그램에서 확인해주세요. 사업제휴 (3) 썸네일형 리스트형 실리콘밸리 IT 기업들과 성공적인 제휴를 위해 알아야 할 7가지 구글(본사)에서 사업제휴일을 하면서 아시아 기업들이 이런 점들을 생각한다면 구글 같은 실리콘밸리 (더 나아가 미국) IT 기업들과 제휴를 더 잘 할 수 있다고 느껴지는 내용들이 있다. 이번 블로그에서는 그 내용들을 정리해보려고 한다. 개인적인 의견이지 구글의 생각의 아님은 분명히 하고 냉정하게 실리콘밸리 기업의 입장에서 본 시각을 정리한 글이다. 1. 제품에 대해서 많이 알기 기본적인 내용이지만 아시아 기업과 미팅을 하다보면 제품에 대해서 잘 모르고 계시다는 생각이 들 때가 있다. IT업계의 생명은 제품인데 예를 들어 안드로이드 관련 미팅을 하는데 안드로이드 폰은 써보셨을까라는 생각이 들때도 있다. (특히 임원분들 ㅠㅠ) 더 나아가 소문이나 루머성 뉴스를 바탕으로 근거 없는 내용을 사실인냥 이야기하는 경.. 유대인들에게 배운 협상의 기술 내가 지금 구글에서 하는 일은 사업제휴(business development)이다. 사업제휴에 대한 이야기는 사업제휴에 대한 내 블로그 글이나 안우성님(@revoline)이 3부에 걸쳐 쓴 글을 참조바란다. 전략적 제휴를 맺는 일에 가장 중요한 기술은 협상의 기술인데 나에게 협상이라는 것을 처음 가르쳐 준 경험은 미국으로 MBA 오기 전 삼성전자에서 이스라엘 시장을 담당할 때였다. 나는 학부를 졸업하고 삼성전자 휴대폰 해외영업팀에서 커리어를 시작했고 내 담당은 이스라엘 시장이었다. 이스라엘 통신사업자나 휴대폰 거래선들과 영업딜을 하는 것이 나의 일이였고 이스라엘로 출장도 자주 다녔었다. 그러면서 중국, 인도와 함께 세계 3대 상인이라고 불리는 유대인들을 상대로 협상을 해야하는 어렵지만 많은 것을 배운 경.. 사업제휴 이야기 내 커리어의 가장 큰 키워드는 두가지이다. 하나는 테크이고 다른 하나는 사업제휴이다. 블로그 독자분들은 잘 아시겠지만 나는 현재 구글 본사 신규사업제휴팀에서 신사업의 전략적 제휴 일을 하고 있다. MBA를 하기 전에는 삼성전자에서 휴대폰 해외영업일을 했는데 휴대폰 해외영업은 주로 사업자와 거래선을 상대하는 일이라서 사업제휴의 성격이 강한 업무였다. 이번 블로그에서는 이쪽 분야에서 일하면서 느끼고 생각하는 점들을 이야기해보려고 한다. 항상 그렇게 개인적인 한정된 경험과 편협한 시각을 바탕으로 쓰는 것임을 유념해주길 바란다. Business Development란? 우선 사업제휴가 무엇인지 익숙하지 않은 분들을 위해 간단히 설명을 하면... 사업제휴, 전략적 제휴, business development (b.. 이전 1 다음
